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贵州防火门市场价格“新定位”

来源:http://www.banadana.com/news/56.html
发布时间:2016-05-16

      贵州防火门市场价格“新定位”
      随着贵州防火门市场的竞争日益激烈,贵州防火门的市场价格也出现了一系列的波动。 
      据调查显示购买门窗等大宗商品时,害怕被宰是大多数消费者都会有的心理,而这源于价格信息的不对称。众所周知,促销是门窗商家提升销售的常用手段,而这也间接地向消费者传达了商品价格有“水分”的事实,并在一定程度上造成了消费者的不信任。很多消费者都呼吁门窗价格透明化,但就市场上的情况来看,门窗产品想真正走上“统一定价”的道路,目前来说,有点难。
      消费者买高价、买低价都不放心
      走进家居卖场,打折促销的广告随处可见,在部分消费者看来,“卖场里面的门窗产品怎么可能不打折,同一家卖场,有好几家的门窗,款式、材质都差不多,有的价格都能打到6折。”的确,门窗等家居产品不是快消品,很多人都是难得才买一次,尤其是当消费者面对数量众多的门窗品牌的时候,很少有上架能够坚持统一定价、不打折扣的原则。
      与此同时,消费者也产生了猜疑:看上去外观几乎一致的东西,价格、折扣怎么能够相差那么多?商家打折、不打折都有理由,消费者买高价、买低价都不放心。门窗产品到底是统一定价,还是随行就市,根据市场定价,争执双方看上去都各有理由。
      经销商对于“统一定价”的看法
      “即使是连锁卖场,在不同的城市,租金水平往往也是相差很大,从最低的月租金不足100元/平方米,到400元/平方米甚至更高都有,同样一款产品,在这样的市场环境下,要实现价格全国统一,几乎不可能。”一经销商如是说。
      在这位经销商看来,现在市场上真正实行全国统一价的企业,多数都是以下两种模式:第一种,就是企业直营,各地门店采用分公司经营的方式,这样在产品价格方面能够实行有效的管理;第二种,就是产品差异化,即根据区域市场的不同,投放不同的产品系列。而在保持门窗代理销售制的前提下,如果企业真想要实施全国统一价,且无产品限制,那么最好的方法就是出台相应的返点补贴制度,根据相关的指标对各个地区进行划分,每年根据每个地方的销售情况进行返点贴现,这样经销商才有可能遵循统一的价格制度。
      让消费者对品牌产生认同感是关键
      如今,有的消费者在穿着消费上颇“讲究”——这主要指其在品牌购买技巧上,例如,“ZARA要等产品几折的时候买,HM要等几折的时候才能买,优衣库新品出来后等多长时间买合适,至于海澜之家基本不打折,看到合适的就可以买了”。从这种消费心理可以发现,原来消费者不是担心打折,只要消费者彻底了解了这个品牌的运作细节后,购买行为就变得简单了。
      反观门窗行业,企业或许可以套用一下,门窗品牌可以统一定价,可以折扣,也可以区域补贴,但是前提是消费者认同了这个品牌,了解了其公之于众的销售规律,不然的话,消费者永远都会担心自己是否被“宰了一刀”。
      玻璃钢门窗的价格高于标准塑钢门窗的10%,有的企业产品在市场上供不应求。但调查的结果却表明,全国玻璃钢门窗产品应用市场并不乐观。原因何在呢?据了解,自20世纪90年代起,特别是近年来我国通过引进、消化、吸收和国产化,逐步建成了数十条玻璃钢门窗产品生产线,直接导致了玻璃钢门窗产品的市场竞争日趋激烈。在竞争中,有的企业开工率不足30%,甚至常年不开工。这其中除了有某些地方建筑商不买账外,更突出的原因则是同一地区、同一水平、同一档次产品生产能力的无序膨胀,以及个别厂家以次充好带来劣质产品充斥市场,优质产品反而销售不畅。
      玻璃钢型材是由基体树脂与增强纤维复合而成的一种新型复合材料,国外玻璃钢门窗型材全部采用无碱玻璃纤维增强,而国内大多采用高碱、中碱玻璃纤维增强,只有个别企业采用无碱玻璃纤维增强。近10年来,国家产业政策虽然鼓励发展无碱池窑玻璃纤维,并出台了淘汰高碱纤维、限制中碱纤维发展的行业政策,但在执行力度上显然没有完全到位。大量研究结果表明,在玻璃纤维生产过程中,由于纤维表面和内部冷却速度的不一致,产生了一定的应力,进而在纤维表面容易产生一些细微的裂纹。据有关文献介绍,水对玻璃纤维有侵蚀作用,初生态的玻璃纤维强度比放在潮湿环境里的玻璃纤维强度要高得多。换句话说,玻璃纤维在潮湿环境下,随着时间的延长,强度会逐渐下降,并伴有翻碱和发霉现象发生。实际上,玻璃钢门窗在安装过程中难免碰伤其表面树脂层,受伤面长期受室外空气侵蚀,必然造成纤维和树脂的变异,以致玻璃钢门窗强度下降、寿命降低。因此采用无碱玻璃纤维增强势在必行。

      纵观市场全局,贵州防火门厂家如果想在市场经济的快速冲击下,站稳脚跟,就要适时调整价格,价格策略,不是价格战争,为了快速扩大销量,创建产品品牌,防火门的价格定位须做成相应调整。